В ІТ-продажах клієнт може місяцями підтверджувати готовність до співпраці, але так і не підписати контракт. Це ускладнює компанії планування найму, розподіл розробників між проєктами та прогнозування доходу. Тож перш ніж включати угоду до прогнозу, з’ясуйте, що вже погоджено, які питання залишаються відкритими та що може вплинути на дату підписання контракту.